保费增速降低 险企应该比产品比服务比品牌

2017-03-27 10:38:09 来源：经济日报

• 根据上周保监会发布的今年前两个月保费收入数据可以看出，79家人身险公司总计规模保费1.19万亿元，增速大幅下降，仅为0.46%。

  对比同期数据，可以看到人身险保费规模增长速度降低更为明显。2015年1月份至2月份，人身险公司规模保费为1.18万亿元，同比增速达到了96.85%。去年同期，总保费增速在100%以上的寿险公司数量达到35家，占到当时76家寿险公司总数的46%。

  监管趋严是导致人身险保费增速大幅降低的主要原因。去年以来，为规范万能险业务的发展，保监会出台了多个强化人身保险产品监管、规范中短存续期产品、完善人身保险产品精算制度等多项规定，对万能险的账户管理、规模、结算利率、保障水平等进行了规范和完善。

  2016年5月份至8月份，保监会对恒大人寿、前海人寿等9家公司开展了万能险专项检查，并对发现问题的公司下发了监管函，要求公司进行整改。去年底又叫停了前海人寿万能险新业务。在监管持续压力下，本来人身险公司的摇钱树-万能险，一下子折了腰，这些险企又没有新产品来顶万能险的缺口，所以收入增速呈断崖式下跌，也就在情理之中了。

  保费增速乏力说明险企单靠规模拉动已走到死角。前几年，一些险企剑走偏锋，靠着高收益万能险产品大量吸金，你敢发收益率5%的产品，我能出6%，相互抬扛，一时间让投资者辨不清到底是保险产品还是理财产品。不少保险公司吸了金不去发展主业，却把主要精力全放在股市上。一些险企对地产类公司尤其看好，为了争上市公司控制权不惜豪掷数百亿金，用别人的钱圆自己的梦，那叫一个爽。不过，险企股东爽的背后却是投资者顶着雷，资本市场上风声鹤唳，职业经理人战战兢兢，这种模式其实是“脱实向虚”的资金游戏，自然不能持久。

  而对于险企而言，现在到了扎扎实实比内功的时候了。随着市场规模高增速告一段落，存量“蛋糕”的切分将愈加激烈。险企要在保险市场上存活与发展，更重要的是打造自身竞争力：一方面，要靠保险公司精心研究市场，设计研发适销对路的“拳头产品”；另一方面，要强化服务意识，提升服务能力，以优质理赔服务吸引更多的客户。此外，还要加强内部管理、强化风险控制，实现自身健康、可持续发展。

  以前比“谁吸的金多、谁抢的饼大、谁投的股好”，实际上是比谁但量更大、谁更运气好；现在险企应该加快转型，回归保险本质，比产品比服务比品牌，靠扎扎实实的经营质量才能获取客户长期信任。